Em meus anos de experiência, tanto na HubSpot quanto na Salesforce, observei um problema comum: a desconexão entre marketing e vendas. Quando os dados de cada área ficam em “ilhas” isoladas, a empresa opera no escuro. O marketing não entende o que realmente gera receita, e vendas não tem o contexto completo do lead.
Integrar esses dados não é apenas uma questão técnica; é uma decisão estratégica que alinha a empresa inteira em torno do cliente. É o alicerce para construir uma operação de receita (RevOps) eficiente e escalável.
Quando marketing e vendas não compartilham a mesma fonte de dados, os sintomas são imediatos:
Leads mal qualificados: O time de vendas perde tempo com leads que nunca estarão prontos para a compra.
Perda de visibilidade: É impossível ter uma visão completa da jornada do cliente, desde o primeiro contato até a venda e o pós-venda.
Metas desalinhadas: Marketing e vendas operam com KPIs diferentes, gerando conflitos em vez de colaboração.
Tomada de decisão baseada em "achismo": Sem dados confiáveis, as equipes não conseguem identificar gargalos ou otimizar investimentos.
Essa desconexão não só gera ineficiência, mas também impacta diretamente a receita. Já falamos sobre isso em nosso artigo Como o desalinhamento entre Marketing e Vendas atrasa o crescimento da sua operação.
A integração traz clareza e controle. Quando os dados fluem livremente entre as equipes, a empresa pode:
Ter uma visão 360º do cliente: Entender cada interação, e-mail e clique em um único lugar.
Automatizar com inteligência: Criar fluxos de automação de marketing que ativam tarefas para o time de vendas no momento certo, acelerando o ciclo de vendas.
Aumentar a eficiência: De acordo com o relatório "A realidade do Marketing no Brasil 2025", 85% dos líderes de marketing no Brasil acreditam que a IA ajuda a tomar decisões de forma mais ágil. A unificação de dados é o primeiro passo para que a IA possa otimizar sua operação de forma real.
Melhorar a previsibilidade: Com relatórios unificados, a liderança tem clareza sobre o desempenho do funil e pode fazer projeções de receita mais precisas.
Uma das maiores vantagens da HubSpot é sua arquitetura nativa. A plataforma foi construída com um único banco de dados. Isso significa que, ao contrário de soluções que cresceram com aquisições e integrações complexas, o HubSpot garante uma fonte única de verdade para todos os times — Marketing, Vendas e Atendimento.
Isso elimina o atrito de dados, o retrabalho e as planilhas desconexas. É uma abordagem que transforma a automação em uma engrenagem que realmente impulsiona o crescimento. Para entender mais sobre como isso impacta seu negócio, leia nosso post sobre Como o HubSpot CRM transforma o funil de vendas.
Não se trata apenas de ter um software, mas de ter um processo que sustenta o crescimento. A Dig RevOps existe para isso. Nossa missão é estruturar sua operação para que os dados fluam com consistência, eliminando os silos e organizando o caminho para o crescimento previsível.
Se você está cansado de dados isolados e equipes desconectadas, é hora de agir.
Próximo passo: Vamos analisar sua operação e descobrir como unificar seus dados de vendas e marketing para gerar mais resultado. Solicite um diagnóstico gratuito da sua operação.